契约精神，为产业链赋能

在建筑行业，垫资施工普遍存在，拖欠工程款的现象时有发生，日前，李克强总理在国务院常务会议上要求对所欠工程款“限时清零”，严重拖欠的要列入失信“黑名单”，严厉惩戒问责。可见，契约精神已被提上了新高度。不止是建筑行业，在中国中央空调市场上也有诸多缺乏契约精神的案例，时隔半年多，经销商跑路或倒闭事件仍在持续发酵就是一个最好的例子。

人无信不立，业无信不成，这本应该是自发自律的一件事，但是在当大部分人没有做到这一点时，建立一个相对合理的信用评价体系同样也能起到约束和规范的作用。在2018HCSC大会上，行业首个面向中国暖通空调及舒适智能渠道商的公益性的信用服务平台——金盾榜（全称“暖通空调及舒适智能渠道商信用榜”）亮相，或许将成为未来暖通空调及舒适智能行业商业合作关系中重要的信用衡量标准。

提倡行业要诚信经营，要有契约精神，从信用的角度为全行业增值，提升行业效率与价值。不仅如此，“金盾榜”的出现，能更好地约束入榜企业的商业行为，敦促商家加强对于契约精神的重视，也同样为厂家及甲方选择合作伙伴时提供了又一信用考量标准，这就是“金盾榜”的价值和意义。需要强调的是，诚信榜单对于经销商信用的背书作用是积极的，特别是伴随着商家的成长和业务的扩充，信用值的提升同样也意味着更多的发展机遇，对于提升发展效率，企业自身形象和价值的塑造有着推动作用。

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，任何企业都有着逐利的本性，这本无可厚非。但是，一旦贪婪掩盖了本性，带来的后果往往起到的是反噬的作用。在合作过程中，厂家和其供应链、厂家与经销商、经销商与用户之间，自觉地约束好自己，严格遵循“契约精神”进行买卖往来，这显然是利于中国中央空调行业的规范化发展的。

当下的市场环境从高烧走向冷静，对于经销商来说是机遇，也是挑战。“金盾榜”的发布，一定程度上体现了入榜企业的信用得到了肯定，也能为入榜企业在未来获得资金支持得到更多的便利条件，同时也能提升他们对项目的承接能力。需要认识到的一点是，目前项目市场招投标的约束门槛越来越高，考量竞标企业的绝不再单纯只停留在“关系”强弱上，特别是没有强大的品牌实力、专业资质认证以及强大资金保障和良好信誉的企业，在竞标时便也少了敲门砖。如何利用好手中已有的资源与寻求第三方资源合作，尤其是解决业务所需要的资金、信息等难点，是亟待解决的难题。

阿基米德关于“给我一个支点，我能翘起整个地球”的物理学理论，也可以是商业变革的思想利器。只要能够找到切入点，击中要害，解决痛点，从一点处，生发成面，就能带动整个链条的高效运转。“金盾榜”的出现或将加速产业潜能的释放，提升整个产业链的效率和诚信。